Расчет фотостудии

Финансово-экономический расчет фотостудии

Бизнес-план фотостудии

Сегодня фотоуслуги вышли на новый уровень. Цифровые технологии сделали фотографию более доступными для массового потребителя, а развитие фототехники снизили стоимость фототехники для приемлемого уровня. В результате на рынке фотоуслуг сформировалась ситуация при которой люди делают множество фото, но меньше печатают их как это было во времена фотопленки. С другой стороны, низкий порог вхождения на профессиональный уровень привел к расширению потребностей в художественной фотографии.

Данный бизнес-план разрабатывается для профессиональной фотостудии, которая предоставляет как стандартные фотоуслуги: съемка на документы, обработка и печать фото, так и профессиональные тематические: хромакей, макро- и предметная фотосъемка, жанровая и интерьерная съемка в студийной локации, коммерческая и маркетинговая съемка, выезд и т.д.

Резюме

Цель проекта: создание фотосалона в г. Санкт-Петербург

Задачи бизнес-плана: обосновать возможность многопрофильного фотосалона, целевая аудитория: компании среднего и малого бизнеса, широкие массы населения с средними доходами по городу.

Инициатор проекта

Инициатор – профессиональный фотограф, имеющий опыт работы более 10 лет, специализируется на портретной и студийной съемке. Основная задача проекта поддержка и расширение основного бизнеса:

  • решение проблемы печати фотографий на собственной калиброванной технике;
  • проведение студийных съемках в уникальных интерьерах;
  • возможность фотокоррекции, печати и т.д. без задержек;
  • продажа сопутствующих товаров (фоторамок, нанесение фото на кружки, футболки и т.д.);
  • предоставление услуг по калибровке мониторов и принтеров.

В наличии есть следующая техника:

  • профессиональные фотоаппараты Canon (полнокадровые: Canon EOS-1D X и 5D Mark II) с набором сменных объективов (6 шт.);
  • переносные отражатели;
  • 2 штатива для фототехники и 1 монопод;
  • компьютер, предназначенный для обработки фотографий;
  • бытовая техника для ремонта и изменения интерьера локации (дрель, шуруповерт, аэрограф).

Инвестиционные расходы

Список основных инвестиционных расходов:

  • Оформление документов для ИП: 5 000 руб.
  • Обеспечительный взнос по договору аренды: 131 250 руб.
  • Отделка помещения: 275 000 руб.
  • Изготовление вывески над входом: 30 000 руб.
  • Оформление входа: 35 000 руб.
  • Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее): 784 100 руб.
  • Первоначальная закупка расходных материалов 100 000 руб.
  • Начальные вложения в рекламу 15 000 руб.
  • Непредвиденные расходы 100 000 руб.

Итого первоначальных инвестиций – 1 475 350 руб.

Внимание!!! Фототехника для фотосъемки уже есть в наличии. Сайт и группа предварительно созданы. Основные крупные разовые расходы – вложения в фотолаб, стоимость которого составляет порядка 500 000 руб. Поэтому если у Вас нет больших объемов печати, то можно обойтись фотопринтером с СНПЧ, а большие объемы печати фотографий печатать на стороне. Желательно иметь сканер, позволяющий сканировать фотопленку в достаточном разрешении.

Рабочее помещение – нежилое полуподвальное помещение на 2 уровнях из 3-х комнат. Вход 1 со стороны улицы. Рядом расположен центр госуслуг «Мои документы».

Финансирование проекта

Инвестиции планируются в размере 1 725 350 руб., из них:

  • капитальные вложения 1 475 350 руб.
  • затраты на оборот 250 000 руб.

На сумму 1 млн.руб. берется банковский кредит по 15% годовых, остальные средства в размере 725 тыс.руб. личные средства инициатора проекта.

Окупаемость проекта

  • Прямой срок окупаемости — 19 мес. (1,6 года).
  • Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку — 21 мес. (1,75 года.).
  • NPV — 10 288 тыс.руб.
  • IRR — 153%.

Поставщики и подрядчики

В силу специфики студийной съемки проводится косметический ремонт с переоборудованием помещений: перекраска стен, выделение напольных зон в студии, монтаж осветительного оборудования и большого хромакея.

Оборудование для фотостудии закупается у официального дилера производителя оборудования. Это позволяет получить скидку покупку на монтаж оборудование и в последствие заключить контракт на обслуживание фотолаба и поставку расходных материалов.

Мебель со склада компании-производителя.

Подбор поставщиков произведен инициатором бизнес-проекта на основе собственного опыта, знаний о качестве и принципах использования оборудования, качестве и нормах расходных материалов, цен у поставщика и отзывов.

Услуги

Основные услуги фотосалона:

  • печать фотографий;
  • печать на керамике;
  • печать на пленке;
  • печать на тканях;
  • полиграфические работы (дизайн фотоальбомов, коллажей и т.д.)
  • студийная съемка;
  • съемка на документы;
  • выездная съемка;
  • предметная съемка;
  • сдачей локации в аренду;
  • калибровка фото и оргтехники (с выездом);
  • продажа сопутствующих товаров.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Капитальные вложения составляют 1 475 тыс.руб.:

Наименование работ/товаров/услугКоличествоЦенаСтоимость
Оформление документов для ИП5 000
Обеспечительный взнос по договору аренды131 250
Отделка помещения275 000
Стоимость отделочных материалов200 000
Стоимость строительных работ75 000
Изготовление вывески над входом30 000
Оформление входа35 000
Закупка оборудования, мебели, оргтехники (общее):784 100
КПП115 00015 000
Fotokvant (82000-1) комплект-конструктор для предметной съемки15 0005 000
FST KF-104 4x26W люминесцентный источник освещения с софтбоксом 60×8025 50011 000
Витрины32 8008 400
Диван для посетителей17 3007 300
Диван раскладной для интерьера локации14 8004 800
Источники импульсный, набор 3 шт.125 00025 000
Источники постоянного света 500 вт.415 00060 000
Калибратор-сканер и фотокрррекционные таблицы125 00025 000
Компьютер для зала115 00015 000
Кресла крутящиеся21 8003 600
Мониторы компьютера212 00024 000
Осветитель с отражателем22 4004 800
Пуфики для локации48003 200
Система установки фона малая, без механизма подъема12 8002 800
Система установки фона с механизмом подъема27 70015 400
Сканер с слайд-адаптером17 5007 500
Стойка администратора15 8005 800
Стойки осветительные41 7006 800
Стол рабочий13 5003 500
Столик журнальный для посетителей12 4002 400
Стул регулируемый11 4001 400
Стулья для локации22 4004 800
Фон пластиковый41 5006 000
Фотозонт белый на просвет 101 см1600600
Фотолаб Frontier FR3301500 000500 000
фотопринтер Epson c СНПЧ и поддержкой формата до А3115 00015 000
Первоначальная закупка расходных материалов100 000
Начальные вложения в рекламу60 000
Печать и раздача листовок8 000
Реклама в печатных изданиях7 000
Непредвиденные расходы100 000
Итого первоначальных инвестиций1 475 350

План инвестиционных работ

Инвестиционные работы занимают 2 мес. проводятся по следующему графику:

Производственный план

Помещение

Фотосалон будет занимать отдельное нежилое полуподвальное помещение общей площадью – 35 м², из них верхний уровень 7 м² – зал, нижний уровень 5 м² – служебное помещение, 5 м² – печать, 18 м² – студия.

Площадь берется в аренду по ставке 15 000 руб. за 1 м² в год.

Вход один со стороны улицы.

План нижнего этажа

План верхнего этажа

Оборудование

Закупка фотооборудования производится через официального дистрибутора компании-производителя. Важно договориться не только о скидке при покупке, но и о монтаже фотолаба. Рекомендуется заключить договор на обслуживание оборудования и поставку расходников для фотопечати.

Мебель закупается со склада компании-производителя.

Время работы

График фотосалона: 9.00-21.00 без перерывов и выходных.

При переработке или проведения фотосъемок порядок работы согласуется с администратором салона и его владельцем (инициатором проекта).

На утренние часы и постоянным клиентам, арендующим локации фотостудии предоставляется скидки.

Процесс оказания услуг

  • Фотосъемка на документы производится в процессе живой очереди;
  • Запись на фотосъемку и аренда оборудования производится администратором фотосалона;
  • Запись на выездную фотосъемку и калибровку оборудования производит администратор фотосалона;
  • Фотосъемку на документы производится старшим фотографом, в его отсутствие или если он занят на студийных съемках администратор.
  • Фотографии загружаются с карт памяти фотоаппарата на офисный компьютер;
  • Прием клиентом отснятых фото для последующей печати принимает администратор, который загружает фотографии, полученные от клиента на офисный компьютер и возвращает ему носитель. Носитель информации проходит проверку антивирусом в обязательном порядке.
  • Фотографии и цветокоррекцию по шаблонам, а затем проходят отбор перед печатью (согласуются с клиентом)
  • Полученные фотографии на документы печатаются в присутствие заказчика на фотопринтере. Среднее время ожидания не более 15 мин.
  • Предметная и макросъемка производится в течение 2-5 дн. с обработкой фото.
  • Для студийных фото и фотографий с выездных сессий производится в течение 2-5 дней.
  • Печать на керамике и ткани 1-3 дня;
  • Время аренды студии для съемки сторонними фотографами от 1 ч.;
  • Дизайн фотоальбомов, календарей, сюжетных фотоаппликаций для печати на керамике или ткани 1-5 дн. и может передаваться на аутсортинг.

Себестоимость услуг

В себестоимость услуги включается стоимость расходных материалов, пересчет часовой ставки аренды, оплата труда мастера с учетом страховых платежей, а также усредненные расходы на содержание салона.

Средняя себестоимость отпечатка 10*15 см. – 8 руб.

Стоимость 1 часа аренды интерьерной студии 500 руб., утренние часы – 300, в сезон – 700 руб.

Маркетинговый план

Основное направление продвижения услуг – услуги профессионального типа, которые обеспечиваются фотопроцессом полного цикла.

Основной канал продвижения услуг съемки в фотостудии и по калибровке мониторов и принтера Интернет, точнее группы в социальных сетях и специальные форумы. Услуги по фотопечати продвигаются через раздачу рекламы и печати в местной прессе. Важно найти выход массовые съемки (д/с, школы, детские центры, загсы и т.п.).

Отличия проекта от аналогов

Фото на документыФотопечатьФотостудия с локациейКомплексная фотостудия
Фото на документы++/-+
Печать фото+/-+/-+
Цены на фотографииДля документов средние по рынку. Художественное – высокие, т.к. обычно печатается на фотопринтереСредние по рынкуВысокиеСредние по рынку
Качество фотографийНизкое из-за фотопринтераНизкое или вариативные нарушения, т.к. снижают издержки за счет дешевых расходников. Сложно найти студию с калиброванным фотолабомВысокое, т.к. печатают в проверенных фотолабахВысокое, т.к. калибровка фотолаба и принтера проводится самостоятельно
Локация съемкиБелый фонОтсутствует, иногда белый фонХромакей, декорированные локацииБелый фон, хромакей, декорированная локация
Занимаемая площадь1 комната ≈8-10 м22 комнаты ≈ 10-12 м2Несколько изолированных помещений от 50 м2Несколько изолированных помещений от 35 м2
РасположениеВ местах массового скопления людейВ местах массового скопления людейТребуются большая площадь и низкая аренда. Часто неудобное место: на окраине города; в бывших промзонах и т.д.В местах массового скопления людей. Проблема с хранением декораций

Целевая аудитория

Основная задача фото сохранение памяти, красоты и приятных воспоминаний. Целевых аудиторий несколько, и они кардинально отличаются:

  • широкая аудитория людей, которым необходимы съемки и печать фото на документы
  • семейные люди в возрасте 25-45 лет, которым необходимы требуются студийная и семейная съемка;
  • профессиональные и фотографы любители, которым требуются интерьерные съемки в локациях и профессиональная печать фотографий.

Конкуренция и месторасположение

Основные фотостудии занимаются печатью фотографий для документов. Печать фотографий в фотолабах распространена меньше. Не смотря востребованность услуги мало заказов, но большие объемы, большинство фотолабов имеют проблемы с нестабильным качеством. Это связано с тем что они используют дешевые нерекомендованные производителем расходники, а печать производится на некалиброванном оборудовании (по правилам следует калибровать оборудование после каждой замены краски).

Рядом есть студия с фото для документов. Студий с услугами студийной фотосъемки и множеством видов печати отсутствуют.

Ассортимент услуг

Планируемая структура услуги фотоцентра следующая:

Ценовая политика

Цены на услуги фотографа с наработанной клиентской базой (выездные сессии, обработка фото, предметная фото съемка, фотоальбомы) цены средние по региону. Для новых услуг, которые только появятся в салоне ниже по городу, с постепенным повышением.

Периодически в салоне проводятся рекламные акции на услуги салона и услуги фотографа.

На сопутствующие товары и услуги с аутсортингом наценка не менее 20%.

Объем продаж

Ниже вы можете увидеть предполагаемый график уровня загрузки фотостудии 

Продажи значительно подвержены фактору сезонности, что влияет на начало реализации проекта.

В бизнесе наблюдается распределенная сезонность, зависящая от услуг фотографа, печатью фото и с услугами студийной съемки. Запрос на услуги фотографа максимален в апреле-мае, июне и в конце года. Пик запросов на печать фото приходится на май затем растет только в ноябре-декабре. А услугами студийной съемки востребованы октябрь-апрель. Фактически открытие фотоцентра должно приходится на октябрь-ноябрь, когда спрос на услуги фотопечати и студийной съемки начинают возрастать. Так же именно с конца осени и до лета максимально востребована услуги по калибровке мониторов и принтера.

SWOT-анализ

Проведем анализ решения на основе матрицы SWOT

Сильные стороны:расположение в центреналичие фототехники профессионального уровнякомплексные услуги профессионального уровнянаработанная клиентская базаСлабые стороны:полуподвальное помещениерекламный бюджетвысокое влияние сезонностиквалификация персонала«привязка» к поставщикам
Возможности:акций для привлечения клиентов;возможность смены интерьеров в локацииИнтернет-реклама ориентируется профессиональное комюнитиОперативная смена интерьеров, задников и использование хромакеяСниженные цены для бытовой фотосъемкиВозможности печати рекламы на «месте»Обучение сотрудников на местеРаспределение услуг. Летом реклама выездных фотосессий, начиная с осени локаций
Трудности:ограничение расширения ассортимента услуг;удержание клиентов;высокие требования к обслуживанию оборудованиявозврат кредитав рекламе делать упор на обеспечение стабильного профессионального качества.Бесплатная услуга по калибровке оборудования клиента при заказа большого объема фотографийПредварительный отбор персоналаВ случае проблем возврат кредита возможен за счет продажи печатного оборудованияСмена поставщиков не в ущерб качеству

Рекламная стратегия

Широкая реклама (раздача рекламных буклетов, реклама в местной газете) применяется только для фотосъемки на документы и продажа сопутствующих фототоваров.

Основная реклама осуществляется интернет-каналы:

  • участие в профессиональных группах социальных сетей и форумах для рекламы интерьерной съемки, печати фотографий, калибровки техники;
  • сайт, городские форумы и любительские фотогруппы в сетях: для рекламы выездных сессий (свадебная съемка, съемки в д/с и школах, бизнес-съемки, в том числе портретные и предметные).

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Индивидуальный предприниматель с патентной системой. Это позволяет снижать расходы и работу с налогообложением.

Стоимость патента 42 000 в год. Платится раз в полгода. В течение 1 года можно заплатить 1/3 за 1-ое полугодие и 2/3 за второе.

Персонал и штатная структура

В фотоателье работают 3 человека: фотограф и 2 администратора.

ДолжностьКоличествоОклад,
(тыс. руб.)
ПремияИтого
Фотограф1805%80
Старший администратор1402%40
Администратор1251%25
Итого3145,00145,00

Фотограф имеет ненормированный рабочий график.

Администраторы работают по сменно график 2 через 2 по 12 часов.

  1. Функциональные обязанности фотографа:
    • Выездная и студийная фотосъемка;
    • Предметная съемка;
    • Выезд на калибровку техники клиентов;
    • Контроль, заправка и калибровка техники фотосалона;
    • Обработка и цветокоррекция фотографий студийной съемки;
    • Обработка и цветокоррекция фотографий клиентов съемки;
    • Печать фотографий в фотолабе.
    • Закупка расходных материалов и сопутствующих товаров;
    • Передача работы на аутсорт;
  2. Функциональные обязанности старшего администратора:
    • Прием заказов;
    • Составления графика аренды студии;
    • Контроль наличия сопутствующих товаров и расходных материалов;
    • Передача студии в аренду;
    • Студийная фотосъемка;
    • Съемка на документы;
    • Печать фотографий на документы;
    • Печать фотографий в фотолабе;
    • Контроль исполнения работ, выданных на аутсорт;
    • Продажа сопутствующих товаров;
    • Уборка помещений.
  3. Функциональные обязанности администратора:
    • Прием заказов;
    • Составления графика аренды студии;
    • Съемка на документы;
    • Печать фотографий на документы;
    • Передача студии в аренду;
    • Продажа сопутствующих товаров;
    • Уборка помещений.

Требования к старшему администратору: знание программ PhotoShop и MS Office, умение работать на продвинутом уровне.

Требования к администратору: знание программ PhotoShop или аналогов и MS Office.

Финансовый план

Финансирование проекта

Инвестиции составят 1 725,35 руб., из которых капитальные расходы – 1475 тыс.руб. и оборотные средства – 250 тыс.руб.

1 млн.руб. составит кредит банка, полученный под 15%, инициатора проекта вкладывается в проект в размере 725 тыс.руб..

Кредит выплачивается равными платежами в размере 49,2 тыс.руб. в течение 2 лет, начиная с 3‑его месяца от начала проекта. Проценты по кредиту включены в платеж.

Собственные средства возвращаются инициатору проекта после выплаты кредита в течение 2-х лет с учетом инфляции.

Показатели окупаемости проекта

Окупаемость фотосалона рассчитана на горизонте планирования в 10 лет:

  • отчисления в социальные фонды 30% (ПФР – 22%, фонд соц.страх. – 2,9%, фонд об.мед.страх. – 5,1%);
  • стоимость патента 42000 руб. в год (3500 руб. в мес.);
  • ежегодная инфляция 10%.

Прямой срок окупаемости – 19 мес. (1,6 года).

Дисконтная ставка заложена как WACC в размере – 12,48%:

  • Прямой срок окупаемости — 19 мес. (1,6 года).
  • Срок окупаемости по дисконтированному денежному потоку — 21 мес. (1,75 года.).
  • NPV — 10 288 тыс.руб.
  • IRR — 153%.

Анализ рисков

Основные риски:

  • низкие доходы населения. Отсутствие спроса на печать фото и фотосессии, частично компенсируется фотографией на документы. Остальное решается за счет гибкой ценовой политики.
  • сезонность спроса частично компенсируется местоположением и широким спектром услуг, превосходящим фотосалоны в которых печатаются фото только на документы и фотолабы. Учет сезонных факторов связан с началом инвестирования в проект, когда открытие приходится на спад спроса между съемками на натуре и низким спросом на съемки в павильоне.
  • реклама. Заказчики хотят убедиться, что фотограф обладает опытом, а значит им нужно увидеть работы. Наличие сайта и собственной группы обязательно. Период подключения «сарафанного радио» в данной сфере бизнеса значительный.

Выводы

Проведенные расчеты подтверждают эффективность вложения в фотосалон для расширения фотобизнеса и получения более качественного конечного результата, превосходящего качество возможных конкурентов. Проведенный анализ показывает, что бизнес окупается в приемлемые сроки прибыль получает не только кредитная организация, но и сам инициатор бизнеса.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.