Расчет магазина детских игрушек

Финансово-экономический расчет открытия магазина детских игрушек

Пример бизнес-плана магазина детских игрушек

Резюме

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

  • Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
  • Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
  • Отделка – 450 тысяч рублей;
  • Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
  • Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
  • Создан сайт – 12 тысяч рублей;
  • Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

  • NPV – 1 462 тысячи рублей;
  • IRR –50%;
  • простой срок окупаемости – 4,5 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

  • Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
  • Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услугКоличествоЦенаСтоимость
Регистрация ИП15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды200 000
Отделка помещения450 000
Приобретение оборудования и техники:134 000
Стол13 0003000
Стул21 5003 000
Витрина37 00021 000
Стеллаж125 00060 000
Полка20150030 000
Панель с крючками52 00010 000
Ноутбук17 0007 000
Доставка и сборка мебели и оборудования 7 000
Первоначальный закуп товара300 000
Стартовые расходы на рекламу:162 000
Вывеска45 000
Баннер20 000
Остальное оформление входа85 000
Создание сайта112 00012000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

  1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
  2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
  3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

ФакторыДетский мирГород игрушекНаш магазин
РасположениеЦентр города, отдельное помещениеЦентр города, отдельное помещениеВ торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
ПоставщикиВ основном российские производителиРоссийские и зарубежные, имеющие сертификатыИз Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категорияВыше среднейВыше среднейСредняя
Оформление магазинаНесколько магазинов по типу супермаркетов в разных стиляхСупермаркетСупермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
АссортиментОдежда, обувь, игрушки, средства по уходуОдежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляскиИгрушки, средства по уходу
СкидкиПериодические акции и большие скидки на товарНакопительная система скидок постоянным покупателямПостоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

НаименованиеЦена, руб.
Игрушки
Погремушки350
Развивающие1 800
Куклы1 200
Машинки, техника2 800
Мячи500
Мягкие игрушки800
Другие игрушки1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание50
Средства ухода120
Другие принадлежности200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

  • Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  • Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  • Необычное оформление;
  • Средние цены;
  • Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

  • Неизвестность в момент открытия;
  • Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  • Наличие только одного магазина.

Трудности

  • Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

  • Расширение ассортимента;
  • Открытие магазина в другой части Красноярска;
  • Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  • Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

  • Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.
  • Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
  • Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
  • Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

ДолжностьКол-воОклад, (руб.)ПремияИтого
Директор120 0001% от чистой прибыли20 000
Старший продавец1180001% от чистой прибыли18 000
Продавец215 0005% от чистой прибыли30 000
Итого453 00068 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

  • Ежегодная инфляция – 10%;
  • Налог на прибыль – 15%;
  • НДФЛ – 13%;
  • Социальные отчисления – 34,2%;
  • НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

  • NPV – 1 462 тысячи рублей;
  • IRR –50%;
  • простой срок окупаемости – 4,5 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

  1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
  2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
  3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.