Вуди Джонсон почти 10 лет активно торгует на опционном, фьючерсном и рынке форекс. Он является бывшим исполнительным директором компании «Kaiser Permanente» и имеет сертификат по ускоренному обучению, нейросенсорному развитию и гипнотерапии. Он помогает начинающим и продвинутым трейдерам достигать их целей и добиваться желаемых результатов в торговле и жизни. Он является автором книги «От боли к прибыли: секреты максимальной результативности трейдеров».

Автоматические модели, известные как подсознательные модели мышления, чувств и исполнения — это обусловленные программы, которые связаны с пред­почитаемыми убеждениями и мыслями, и они весьма часто могут работать против вас. Создание поведенческих условий начинается с ваших самых ранних дней, которые вы проводили с семьей, учителями, тренера­ми и всеми другими людьми, оказывавшими на вас влияние. Эти обусловленные модели поведения или ответы на повторяющиеся ситуации отражают все, что вы узнали и/или испытали на протяжении своей жиз­ни. Когда они вызваны, эти автоматические или бес­сознательные модели продолжаются, пока ситуация не завершится. Это происходит, если вы не вмешае­тесь некоторым образом. Конечно, все обусловлен­ные модели поведения не являются отрицательны­ми или плохими. Однако, жизненно важно признать и регулировать негативные автоматические модели, которые находятся в противоречии с вашей способ­ностью планомерно проводить свои сделки. Торговля является контр-интуитивной по своей сути, что очень добавляет вызовы. Например, люди несклонны к по­терям.

Мы в намного большей степени противим­ся потере выгоды, чем нас привлекает ее получение. Исследования показывают, что потери имеют тенден­цию быть вдвое сильнее, когда они попадают в пове­денческое состояние, чем прибыль. Этот уклон может заставить вас выйти из сделки преждевременно или переместить стоп-ордер, когда он попадает под угрозу активации. Другой пример — люди склонны идти с тол­пой, и такая модель поведения может заставить вас преследовать цену, вскакивая в рынок после продол­жительных ралли или глубоких падений, что вызыва­ет большие потери.

Вы не можете изменить негативную модель, если не знаете о мыслях, эмоциях и поведении, кото­рые в нее включены. Вы должны их сначала изучить. Подсознательные модели имеют энергетическую инерцию, означая, что безотносительно вашего основ­ного поведения, есть большое внутреннее давление, чтобы его поддержать. Вы не можете изменить то, с чем вы не сталкиваетесь, и вы не можете столкнуть­ся с тем, о чем не знаете. Наибольшая часть всего, что происходит в вашем мозгу и мнении находится вне ва­шего понимания. Это особенно верно, когда вовлече­ны основные убеждения, предпочтения и ценности. И это происходит именно там, где генерируются подкре­пления для сознательных мыслей. Следовательно, вы должны захотеть очистить от шелухи свой мозг/мне- ние, ведя торговый журнал, чтобы оценить, проверить и зафиксировать внутренние данные (мысли, эмоции и поведение), которые сильно воздействует на вашу способность планировать вашу торговлю, торговать по вашему плану и исполнять свои обязательства в торговле. Вы должны развить свое самосознание, т.е. контролировать свое мышление, чувства и действия. Обратите внимание, что развитие самосознания вовсе не означает «уход в себя». Уход в себя — это функция вашего эго, вызванная защитной реакцией из-за чув­ства страха. Самосознание увеличивает самопознание и понимание, выявляя те ограничивающие убежде­ния, предпочтения и внутренние стандарты, на кото­рые вы можете воздействовать с целью их изменения.

Один из способов развить самосознание заклю­чается в том, чтобы время от времени «измерять вашу эмоциональную температуру», особенно, когда вы торгуете. Чувства, проявляющиеся в виде напряжения в вашем теле (или психологическая напряженность), либо эмоции, вроде страха, часто являются первыми сигналами, что что-то идет не так. Например, если вы находитесь в торговле и замечаете психологическую напряженность или страх, и несколько мгновений спустя у вас возникает острое желание переместить стоп-ордер, то это будет первым сигналом, что что-то с чувствами или эмоциями было неправильно. Другими словами, это означает, что вы контролируете самого себя, чтобы видеть, не слишком ли вы эмоциональ­но разгорячены (обеспокоены, возбуждены, сердиты или жадны и т.д.), что может привести к импульсивно­му поведению. Или не слишком ли вы эмоционально холодны (испытываете сомнение, беспокойство, опа­сение, скуку и т.д.), что может привести к вашей заторможенности в торговле или заставить действовать на основе расстройства.

Когда вы замечаете дискомфортные чувства/эмо- ции, есть возможность «прервать возникающую нега­тивную модель», которая началась в результате како­го-либо события (например, движения цены в сторону вашего стоп-ордера). Когда это происходит, глубоко вдохните и посчитайте до 10, одновременно изменив ваше физическое положение. Затем задайте себе во­прос: что я сказал себе, чтобы почувствовать это. Как только вы идентифицируете свой внутренний диалог, вы сможете начать иметь с этим дело, бросив вызов негативным мыслям или ограничивающим убеждени­ям. Спросите себя: это верно, это действительно так? Прерывание отрицательной подсознательной моде­ли в момент ее запуска позволит вам создать условия для некоторого целеустремленного поведения — заме­на тех автоматических негативных реакций на положи­тельные.

Самосознание — это один из первых шагов к само­управлению и самодисциплине. Управляйте тем, что вы делаете, узнавая и управляя тем, что вы думаете. Затем вы можете проектировать свои реакции вместо того, чтобы получать автоматические негативные ре­акции.

Торговля — это психологическая война. Борьба происходит бесчисленными способами, при которых торговля бросает вызов вашим недостаткам характе­ра, ошибкам и слабостям. Торговля требует личной ответственности и самоограничений. Задействовать свой наивысший уровень трейдера, чтобы торговать в своих наилучших интересах — вот единственная под­ходящая позиция, с которой вы должны торговать. Иначе вы подвергаетесь неразумному, нежелатель­ному и необоснованному риску. Не позволяйте себе продолжать торговать под влиянием автоматических негативных моделей. Признайте, отследите, деакти­вируйте и замените подсознательные отрицательные модели, торгуя в соответствии со своими планами. В конечном итоге, это позволит вам защитить свой ка­питал.