Вуди Джонсон почти 10 лет активно торгует на опционном, фьючерсном и рынке форекс. Он является бывшим исполнительным директором компании «Kaiser Permanente» и имеет сертификат по ускоренному обучению, нейросенсорному развитию и гипнотерапии. Он помогает начинающим и продвинутым трейдерам достигать их целей и добиваться желаемых результатов в торговле и жизни. Он является автором книги «От боли к при-были: секреты максимальной результативности трейдеров».

Сила убеждения — это «палка о двух концах». Это может как помочь вам, так и навредить вам. Возьмем для примера эффект плацебо, и тот факт, что врачи дают обычные витамины и добиваются удивительных результатов. Или, вы наверняка слышали о людях, ко­торым была диагностирована «неизлечимая» болезнь только, чтобы они вошли в спонтанную ремиссию или показали внезапное улучшение своего состояния. Звучит невероятно, не так ли? Это все говорит о мощ­ном эффекте концентрации на здоровье и резкого из­менения состояния, которое ведет к выздоровлению. Во всяком случае, именно так это выглядит.

Без сомнения, сильная вера в себя во многих слу­чаях вносит различие между процветанием и упад­ком. Конечно, это понятие также относится и к нашей торговле. Если вы обременены ограничениями, ирра­циональными или отрицательными убеждениями о себе самом или своей торговле, то можете столкнуться с тяжелыми временами. Также вера и убеждения мо­гут использоваться как инструмент, и подобно новому костюму, вы можете примерить новую веру, которая предназначена, чтобы заместить те убеждения, кото­рые для вас не работают.

По сути, относительно вашего внутреннего «я» есть основные и неосновные убеждения. Основные убеждения — это те, которых вы практически неукосни­тельно придерживаетесь и которые трудно изменить, касающиеся «добра и зла», честности, интеллекта, а также мира и безопасности. Эти убеждения глубоки и не так легко поддаются изменению. Кроме того, они часто являются неосознанными и ведут к доброволь­ным торговым ошибкам, заставляя вас «ломать себе голову» относительно их причин. Они начинают фор­мироваться очень рано и часто остаются неизменны­ми до конца жизни. Неосновные убеждения выра­жают сильное мнение о рынке, ценовом действии, вашем плане и/или вашей торговой платформе, ко­торые намного легче изменить, если они не подходят вам. Поэтому, крайне важно знать свои убеждения, особенно те, которые работают на противоположные цели в вашей торговле.
Вот — та вера, которая может действительно раз­рушить вашу способность быть последовательно успешным трейдером. Это стойкое убеждение, что вы должны выиграть каждую сделку, которую заключа­ете. Такое убеждение может заставить вас повернуть выигрышную сделку в проигрышную или увеличивать ваш риск, и неоправданно спровоцировать большую просадку на счете. Давайте, поясню, что я имею в виду.

Вы когда-нибудь были отвергнуты своей возлю­бленной? Вы чувствовали себя брошенным или пре­данным, и эта боль могла быть весьма изнурительной. Вы могли быть настолько травмированы, что станови­лись рассеянным и беспорядочным в своем поведе­нии. То же самое происходит при вашей убежденно­сти, что вы должны выигрывать во всех сделках. Вы видите, что могли бы иметь стратегию, которая хоро­шо работает. Возможно, она хорошо настроена и про­тестирована на многолетних исторических данных, подразумевая высокую вероятность выигрыша. Но, это — только вероятность, означающая, что рыночное преимущество, которое обеспечивает ваша торговая модель, работает на большом количестве сделок и че­рез какое-то время. Любой, кто будет торговать по этой стратегии, независимо от своего опыта, также имеет вероятность потерь, как и вероятность прибыли. Если вы чрезмерно полагаетесь на эту сделку, это означа­ет, что вы убеждены, что она «должна» быть правиль­ной. В этом случае, вы настраиваете себя на сильное разочарование и ощущение предательства. Другими словами, вы «влюбились в свою сделку». Когда она оказывается не в состоянии обеспечить вам ожидае­мое вознаграждение, разочарование и эмоциональ­ная боль провоцируют чрезмерную чувствительность, ведущую к сомнениям или гневу в следующей сделке.

Конечно, такая ситуация может произойти в лю­бое время, и она повториться неоднократно, нано­ся ущерб вашей способности оставаться сосредото­ченным и спокойным, каким вы должны быть, чтобы стать последовательно успешным трейдером. Это мо­жет показаться второстепенным моментом, но имен­но это чрезвычайно важно. Многие из вас формируют

торговый план, основанный на хорошей стратегии, но вы вкладываете в него свои эмоции. Вы не приспосо­били свою перспективу, чтобы принять во внимание, что в любое время и в любой сделке вы иногда мо­жете понести потери. Когда вы усвоите эту неизбеж­ность, вы сможете эмоционально дистанцироваться от результатов этой сделки. Вы через какое-то время разовьете способность для эмоциональной силы и вы­носливости, которые требуются, чтобы быть последо­вательно успешным трейдером.

Другой момент, о котором важно помнить — это то, что, когда вы «влюбляетесь» в сделку, веря, что она должна быть выигрышной, вы подпадаете под преду­беждение. Вы начинаете уделять больше внимания и поэтому приписываете больший вес данным, кото­рые подтверждают вашу убежденность относительно сделки и, следовательно, игнорируете не менее важ­ную противоположную информацию, которая во мно­гих случаях могла бы подготовить вас к другому выда­ющемуся результату. Понимание этого позволяет вам принимать информацию безотносительно результа­та сделки. Такая торговая позиция создает более спо­койный взгляд на данные. Принимая это во внимание, вы, вероятно, будете более терпеливым и сосредото­ченным, безотносительно результата. Кроме того, вы с намного меньшей вероятностью будете чувствовать боль потерь и «предательства».

Таким образом, примите хаотичность рынков. Примите тот факт, что независимо от того, насколько эффективна ваша стратегия, это — игра вероятностей и чем раньше вы начнете заключать сделки с полным осознанием, что они могут иногда и потерпеть неуда­чу, тем скорее вы сможете использовать в своих ин­тересах ваше рыночное преимущество. Через какое-то время, по мере того, как вы последовательно будете поддерживать вашу концентрацию и соблюдать тех­нику исполнения сделок, вы будете максимально использовать те случаи, когда ваша модель работает, по­зволяя своей прибыли расти.