Практическое руководство для менеджеров по продажам
Готовые скрипты и шаблоны общения с покупателями. После применения всех способов изложенных в книге продажи в торговых сетях, салонах и других торговых точках вырастают на 30% и более.
Руководство будет интересно для владельцев среднего и малого бизнеса, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам, которые хотят зарабатывать хорошие деньги.
- ХОТИТЕ СТАТЬ ПРОФЕССИОНАЛОМ В ПРОДАЖАХ?
- БИЗНЕС ПРИНОСИТ МЕНЬШЕ ПРИБЫЛИ, ЧЕМ РАНЬШЕ?
- «ЗАБУКСОВАЛ» ОТДЕЛ ПРОДАЖ?
Уникальная система повышения объемов продаж от Александра Соболева изложенная в его книге «Секреты увеличения продаж за 1 месяц» поможет вывести Ваши продажи на совершенно новый уровень!
В книге «Секреты увеличения продаж за 1 месяц» Александра Соболева Вы узнаете о том, как повысить продажи минимум на 30 % уже в следующем месяце.
Автор не ставит задачу пересказать вам выдержки из сотен умных книг. Вы научитесь делать конкретные вещи, которые приведут к конкретным продажам. Разберете процесс продажи детально, обучите сотрудников, станете экспертом в области продаж.
Как показывает практика, интуитивное ведение бизнеса часто приводит к фиаско, избегайте чужих ошибок и стройте работу профессионально.
Ведь вести бизнес в конкурентной среде имея одно желание – это все равно, что взлетать и садиться на самолете без приборов. Шанс на успех всегда есть, но небольшой.
- Отсутствие понимания процесса
Мало бизнесменов знают, что продажи на самом деле, представляют собой не более, чем смесь математики и статистики.
- Отсутствие необходимых знаний
У большинства руководителей компаний система обработки и обслуживания клиентов находится не более, чем на уровне внутренних ощущений, что приводит к потере контроля над бизнес-процессами и финансовым потерям.
- Отсутствие специальных знаний у продавцов
Зачастую менеджеры по продажам также строят свою работу, опираясь на прошлый опыт и интуицию. Большинство из них не вызывают доверия и не могут удержать клиента, как бы этого не хотели.
- Отсутствие альтернативы рекламе
Немало владельцев бизнеса, не видя роста объема продаж, начинают вкладывать деньги в рекламу, но это не дает им желаемого эффекта.
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ КУПИВ ЭТУ КНИГУ
- Увеличите объем продаж, на начальном этапе, на 30 – 40 %
- Сможете продавать свой продукт дорого
- У вас будет больше прибыли и больше свободного времени
- Сможете принимать решения профессионально, а не интуитивно
- Инструкцию для ежедневного использования в продажах
- Навыки, которые приносят гарантированный результат
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
- Для владельцев малого и среднего бизнеса
- Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров
- Для менеджеров по продажам, которые хотят зарабатывать много
Простой пример, как увеличить продажи на 33% уже со следующего месяца.
Для многих компаний процесс увеличения продаж представляется чем-то крайне загадочным и непонятным. То есть вроде бы, на первый взгляд, очевидно, что если сделать кучу разных действий — разместить рекламу в целевых СМИ, обучить «продажников» нормально обрабатывать клиентов, качественно их обслуживать и т.д., — то продажи повысятся. Однако у большинства руководителей компаний все это находится не более чем на уровне внутренних ощущений.
При этом на удивление мало бизнесменов знает, что продажи на самом деле, представляют собой не более чем смесь математики и статистики, Все описывается определенными формулами и результатами «в среднем» — в среднем из 100 звонков 3-4 окажутся удачными, по 500 рекламным объявлениям обратятся в среднем около 30 человек на каждое, из 10 купивших клиентов, если им предложить, трое купят что-нибудь еще и так далее.
Однако есть одна формула, которая сразу ставит все на свои места. Она позволяет четко понять, над какими процессами в бизнесе стоит поработать в первую очередь. Чтобы лучше понять «волшебную формулу продаж», давайте ее выведем последовательно:
Объем продаж = количество клиентов * средний чек
В свою очередь количество клиентов = Leads * СV
Где Leads — Число потенциальных (обратившихся) клиентов
СV — коэффициент конверсии (сколько из обратившихся потенциальных клиентов превращается в реальных)
Средний чек = $ * #
Где $ — средняя покупка
# — количество транзакций (покупок клиента за период)
Итого получаем
Объем продаж = Leads* СV * $ * #
Теперь процесс повышения продаж представляет собой не более чем работу над повышением каждого из этих коэффициентов.
Естественно работать нужно над всеми из них, но Вы должны понимать, что, например, увеличение числа Leads (Число потенциальных клиентов), которое делается, в основном, за счет рекламных ходов, это наиболее дорогой из всех путей. Поскольку по статистике продать что-то текущему клиенту стоит в 7 раз дешевле, чем привлечь нового.
А повышение, например, коэффициента конверсии с 3% до 4% приведет в итоге к увеличению общего объема продаж более чем на 30%.
Чтобы лучше понять, как это происходит, давайте рассмотрим пример:
Допустим, вы торгуете пылесосами через интернет. За день к вам в магазин заходят и интересуются пылесосами 100 человек. Из них 3% покупает. Средняя стоимость покупаемого пылесоса 5000 рублей. Покупает его человек 1 раз.
Получается: Leads = 100
СV = 3% $ = 5000 рублей
# = 1
Итого объем продаж за день = Leads * СV * $ * # = 15 000.
Теперь представим себе, что проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения СV до 4%.
Теперь объем продаж за день = Leads * СV * $ * # = 20 000.
То есть увеличив данный коэффициент всего на 1% вы добились увеличения объема продаж на целых 33%!
Поэтому прежде чем вкладывать кучу денег в сомнительную рекламу, подумайте, а может быть Вам будет гораздо более выгодно поработать над другими коэффициентами?
1. Эффективный и легко контролируемый отдел продаж.
Практическое руководство для менеджеров по продажам «Секреты увеличения продаж за 1 месяц» предназначено для обучения менеджеров по продажам. Торговые сети, магазины, салоны продающие окна, мебель, бытовую технику и другие виды товаров смогут значительно увеличить объемы продаж. При применении руководства в торговой сети объем продаж увеличивается более, чем на 30%.
В книге описан алгоритм проведения продажи, а также другие методы, которые помогают управлять этапом продаж и подвести клиента к заключению сделки.
2. Теории здесь нет. Книга создана по принципу БЕРИ И ВНЕДРЯЙ.
Книга описывает только практическую сторону продаж, никакой теории. Все ситуации описаны с жизненных примеров, с которыми ежедневно сталкиваются менеджеры по продажам. Готовые эффективные скрипты общения с покупателем, самые распространенные возражения и варианты ответов на них.
Ваши менеджеры получат конкретную модель поведения, которая приводит к конкретным продажам. Также они смогут разбираться в психологии покупателя, кто перед ними находится и как работать с тем или иным психотипом человека.
3. Специальные знания и методики дадут Вам значительное преимущество перед конкурентами.
Для работы в конкурентной среде нужно владеть специальными знаниями, которыми не владеют Ваши конкуренты, и Вы оставите их далеко позади.
В книге описана полная анатомия продаж разобранная «по косточкам». Вам остается только применить все эти знания на практике и сравнить на сколько выросла эффективность работы менеджера по продажам, а соответственно и конверсия.
4. Информация в книге применима к продажам любого вида товаров.
Книга написана для применения в оконных компаниях. Однако принципы продаж одинаковы для всех видов товаров и если у Вас другое направление продаж Вы сможете просто заменить слово «окна» на «мебель» или другой товар, а также подставить в готовые шаблоны и скрипты те характеристики товаров, которые считаете необходимыми.
5. Вы сможете экономить на рекламе.
Вам не нужно увеличивать бюджет на рекламу, не нужно делать акции и скидки демпингуя с конкурентами, это все только вытягивает деньги с Вашей компании. Наведите порядок в отделе продаж, вооружите специальными знаниями своих менеджеров по продажам, и Вы увеличите объемы продаж, а также сможете увеличить цену товара.
ВЫ ПОКУПАЕТЕ СИСТЕМАТИЗИРОВАННУЮ ИНФОРМАЦИЮ ОБКАТАННУЮ НА ПРАКТИКЕ !
Автор книги – Александр Соболев. В бизнесе с 2006 года, пережил и успешно развивал предприятия во времена всех кризисов, которые были за этот период времени. Основатель и владелец нескольких офлайн бизнесов. Это салоны продаж окон, мебели и других товаров для дома и семьи. Все бизнесы Александра, так или иначе, связаны с продажами и приносят стабильный доход своему владельцу, несмотря на экономически нестабильное время.
Смело можно сказать, что в этой книге собраны практически все рабочие кейсы, которые Александр получил на различных конференциях и семинарах у многих известных авторов.
Плюс, информация из книги неоднократно редактировалась и дополнялась исходя из опыта практического применения. После внедрения всех методов, о которых идет речь в книге, у ее автора объем продаж повысился на 43%.
Ниже представлены лишь некоторые авторы, бизнес — тренера, эксперты, предприниматели, чьи знания и наставления легли в основу книги «Секреты увеличения продаж за 1 месяц». Стоимость обучения у них может варьироваться в пределах 500 – 1000$ за один курс. В основе книги лежит несколько таких курсов, которые адаптированы под практическое применение.
Николай Мрочковский
Генеральный директор «Финанс Консалтинг», бизнес-тренер, автор 11 книг на тему бизнеса, маркетинга и продаж.
— Как выстроить конвейер в ваших продажах
— Минимизация риска ухода клиентской базы
— Кузница кадров в отделе продаж
— Делаем из ваших продавцов узкоспециализированных суперспециалистов
— Продавец «зазвездел», что делать?
Андрей Меркулов
Основатель и управляющий партнер компаний «Фабрика бизнеса», «Гуру опта», Webturbina, «Продавец окон».
Организатор региональных конференций «Прибыльный бизнес за МКАДОМ», ежегодной отраслевой конференции «Прибыльный оконный бизнес», автор более 40 тренингов и семинаров.
Дмитрий Норка
Бизнес тренер, эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами.
— Главный редактор Журнала «Личные продажи»
— Автор книг «Управление отделом продаж предприятия, стратегии и тактики успеха» и «Скажи мне «Да». Преодоление возражений в продажах»
— Специалист с многолетним стажем в области организации продож В2В и В2С
— Владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж»
Евгений Колотилов
Бизнес-тренер, эксперт в области увеличения объема продаж и привлечения новых клиентов.
Автор книг «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».
Разработчик уникального курса «Клиенты на халяву» для малого бизнеса, внедрение которого позволяет привлекать новых клиентов в бизнес с нулевым бюджетом на рекламу и маркетинг.
- ПРОСТОТА В ИЗУЧЕНИИ
Книга очень легко воспринимается и материал легко запоминается, благодаря множеству живых примеров, которые происходят ежедневно с менеджерами по продажам. Т.е. они попадают в знакомую ситуацию, но видят и усваивают другую модель поведения, что в конце сделки положительно влияет на результат.
- УЧИТЕСЬ ВЕЗДЕ
После покупки книга скачивается на Ваш компьютер, ноутбук или смартфон и Вы можете заниматься обучением в любое удобное для Вас время и в любом удобном месте. Книгу можно также распечатать.
- ТАКИЕ ЗНАНИЯ АКТУАЛЬНЫ ВСЕГДА
Понимание основ психологии человека, знание эффективных процессов продаж, умение найти подход даже к самому сложному, но перспективному клиенту пригодится Вам, как сегодня, так и через 5, 10, 15… лет. Инвестируйте выгодно уже сегодня.
Покупайте практическое руководство «Секреты увеличения продаж за 1 месяц» прямо сейчас и повысьте свои продажи более чем на 30 % уже со следующего месяца, после того, как Ваши менеджеры по продажам овладеют всеми навыками, которые в ней изложены. Данная книга- это Ваш ГАРАНТИРОВАННЫЙ способ хорошенько прокачать Отдел продаж и повысить эффективность его работы.
Стоимость книги – всего 2990 рублей. Они окупятся с одной или несколькими продажами (естественно, зависит от того, что Вы продаете). Покупка Книги – это правильная инвестиция в развитие Вашей компании на десятилетия вперед.
Процесс получения книги автоматизирован. Кликнув по кнопке «КУПИТЬ КНИГУ» Вы будете переадресованы на страницу оплаты. После оплаты Вам будет доступна ссылка на скачивание книги.
Медлить нельзя, ведь Ваши конкуренты могут купить эту книгу раньше, чем Вы, успейте опередить их. Не оставляйте конкурентам ни малейшего шанса!
Покупайте Книгу «Секреты увеличения продаж за 1 месяц» ПРЯМО СЕЙЧАС !
sale.pro100@gmail.com