Простые и наглядные инструменты для анализа рекламных кампаний в РСЯ Яндекс Директа позволят даже новичку справиться с важной задачей анализа эффективности рекламной кампании, наглядно увидеть динамику прибыльности кампании, оценить её перспективность, а также спрогнозировать расходы на рекламную кампанию при запланированной прибыли.

Цифры могут многое Вам сказать, главное-научиться правильно и корректно обрабатывать эти данные. Имея подходящие аналитические инструменты, Вы можете воссоздать полную картину происходящего и легко превратить просмотр рекламы в переход, а посещение сайта в конверсию.

В подарок за приобретение этих уникальных инструментов Вас ждёт щедрый подарок — бесплатный доступ к лучшим обучающим тренингам, курсам и видеоурокам наших гуру по интернет-маркетингу и настройке рекламы, по созданию интернет-магазинов, фишки и секреты Яндекс Директ и многое другое…

Простой анализ рекламной кампании в РСЯ

Уважаемые друзья!

Хочу рассказать Вам о простом и наглядном способе анализа рекламной кампании в яндекс директе, а точнее в одном из его направлений – рекламной сети яндекса (РСЯ).

Как Вы думаете, от чего зависит успех рекламной кампании? Как показывает практика — на 30% от качественной настройки рекламной кампании и на 70% от анализа результатов и оптимизации рекламной кампании. Цифры могут многое Вам сказать, главное-научиться правильно и корректно обрабатывать эти данные. Имея базовые знания аналитики в системе контекстной рекламы, а также подходящие аналитические инструменты, Вы можете воссоздать полную картину происходящего и легко превратить просмотр рекламы в переход, а посещение сайта в конверсию.

Начну с небольшой истории моих первых шагов и моей первой рекламной кампании в яндекс директе. Некоторое время назад по ряду причин я уволился с работы и передо мной открылся широкий горизонт возможностей, в том числе, и в смысле различных вариантов заработка. Современный мир предоставляет много таких вариантов, но меня всегда привлекал способ заработка в On-line, видимо по той свободе распоряжаться личным временем и независимости от начальства, которую он предоставляет. А независимость от географического положения? — работай хоть из любой точки мира, где есть интернет, это тоже много значит!

Отправная точка моих рассуждений состояла в том, что основной ресурс бизнеса — это его клиенты. Бизнесу всегда будут нужны клиенты как топливо для машины, как источник доходов. Поэтому, чтобы честно, легально и хорошо зарабатывать в интернете нужно уметь добывать и поставлять это топливо для бизнеса, привлекая для него клиентов. А для привлечения клиентов как раз и существуют различные инструменты рекламы. Изучив кучу обучающих курсов и прочитав кучу постов и статей от таких гуру по интернет бизнесу как Виталий Гандзий и Артур Грант, Павел Ширяев, Дмитрий Дьяков, Кирилл Кафтаник, Виталий Окунев, Владимир Белозёров, Ильнур Юсупов и многих других, а также после анализа различных источников привлечения трафика у меня сформировалось стойкое убеждение, что одним из самых эффективных рекламных инструментов являются рекламные сети яндекса — РСЯ.

Интернет – благодатная почва для рекламы. Здесь обитают сотни миллионов людей и всегда можно найти заинтересованную в Вашем предложении аудиторию. Я решил попробовать поработать с одной из партнёрских программ, так как там как раз все, что требуется от вебмастера – это умение привлекать клиентов, не отвлекаясь на закупку, хранение и рассылку товара.

Выбрав одну из популярных партнёрок – Ad1, а в ней один из офферов с хорошим процентом подтверждений (Approve) и хорошим заработком с клика (EPC), я по рекомендациям моих перечисленных выше заочных наставников настроил рекламную кампанию в яндекс.директе в РСЯ, послал её на модерацию и лёг спать.

Удивление.jpg Амплитуду всплеска положительных эмоций сложно передать словами, когда на следующее утро я включил компьютер и увидел кучу переходов по объявлению и первые подтверждённые заявки. Это смешанное чувство восторга и удивления (работает!!!) от работающей рекламной кампании дорогого стоит.

Когда эмоциональная эйфория от первого успеха чуть улеглась, я стал замечать недостатки в своей рекламной кампании. Во-первых, статистика показывала очень маленькую конверсию из показов в клики по рекламе, около 0,5% – 0,8%. Конверсия на стороне сайта рекламодателя из кликов в оплаты была вполне допустимая — порядка 4% — 5%.

Как узнать какие из объявлений моей кампании плохо работают? Какие ключевые фразы плохо конвертят? Какова цена подтверждённого лида? Какова прибыль с рекламной кампании и динамика прибыли по дням? Какова эффективность рекламной кампании (ROI)? Наконец, каков прогноз рекламной кампании? Не превращается ли прибыль в убыль? Сколько нужно ещё привлечь лидов и вложить денег в рекламную кампанию, чтобы получить запланированную прибыль? Этот рой вопросов сформировался у меня в голове, и для продолжения работы мне нужно было эффективно на них ответить. Ответы на эти вопросы очень важны для правильной организации успешной рекламной кампании, особенно если Вы работаете с партнёрскими программами CPA.

Конечно, нужно отдать должное супер команде Яндекса, они сделали очень много и продолжают это делать для повышения удобства анализа и настройки рекламных кампаний, предоставляя огромное количество статистической информации рекламщикам непосредственно в рекламном кабинете Яндекс.Директа, а также в Яндекс.Метрике. Но, на мой взгляд, данная информация представляется не всегда наглядно, и не всегда, особенно новичку, получается охватить одним взглядом и понять динамику и направления оптимизации своей рекламной кампании.

Поэтому я придумал для себя и предлагаю попробовать Вам очень простые и наглядные инструменты для анализа рекламной кампании (РК) в РСЯ. Благо — мне этому способствовал мой опыт предыдущей работы — я много лет преподавал информатику в ВУЗе. Эти инструменты представляют из себя таблицы Excel, снабженные формулами, не претендуют на глобальный охват всех параметров статистики РК, но автоматизируют и позволяют представить в наглядном виде результаты решения следующих основных задач:

1) Эффективность каждого рекламного объявления в каждой группе объявлений рекламной кампании, эффективность каждой группы в целом и эффективность всей РК за выбранный период времени. Все эти ключевые показатели определяется по следующим параметрам: количество показов и кликов по объявлению (группе объявлений); количество потраченных денег на каждое объявление (группу объявлений) и средняя цена кликов по ним; какова конверсия каждого объявления (группы объявлений). Последний параметр, пожалуй, наиболее важный и он даёт понять какое объявление хорошо работает, а над каким стоит хорошо поработать (извините за каламбур 🙂 ) Пример таблицы смотри ниже …

2) Эффективность ключевых фраз РК определяется по тем же самым параметрам. Посмотрите на табличку ниже. Ключевые фразы, у которых CTR выделен красным цветом (цветом выделяется автоматически), просто не работают и можно подумать над их корректировкой или удалением.

3) Ну, и третья задача — это расчет эффективности рекламной кампании с точки зрения прибыльности. Эта задача Яндексом корректно решена быть не может потому, что у Яндекса нет точной информации о Вашем ежедневном доходе от рекламной кампании. Эта информация доступна только Вам, например из статистики партнёрской программы СРА, с которой Вы работаете, или какого-либо другого источника денежного вознаграждения за Вашу рекламную деятельность.

На рисунке ниже показана таблица расчета эффективности РК. Эффективность РК рассчитывается по следующим параметрам: общее количество кликов (переходов) по Вашей рекламе на целевой сайт, количество лидов, которые на Вашем сайте совершили целевое действие (допустим, оставили заявку на покупку по Вашему офферу), количество подтверждённых лидов (те, которые реально оплатили покупку), затраты на РК за конкретный день, ну, и сколько всего заработано за день по результатам Вашей РК. Вводить перечисленные параметры Вам нужно в колонки с белым фоном (незакрашенные). Все остальные параметры в цветных колонках рассчитываются по формулам и дают Вам достаточно много информации о направлении, в котором нужно улучшать свою рекламную кампанию.

Самые важные из рассчитываемых параметров — это:

• цена лида,
• цена подтверждённого лида,
• конверсия рекламируемого сайта — способность сайта переводить клики (переходы) на сайт в лиды,
• аппрув — процент подтверждённых лидов из просто лидов.
• ну, и конечно самый важный параметр — это полученная прибыль за день и за весь период.

В таблице, представленной ниже, можно наглядно видеть сколько потрачено на рекламу в день и за весь период, и сколько чистой прибыли Вы получили за день и за весь период. По этим двум параметрам вычисляется коэффициент эффективности рекламы — ROI, который также присутствует в табличке. Розовые клеточки с красными цифрами в колонке «Прибыль» показывают на неудачные дни рекламной кампании, когда расход на рекламу превысил доход от неё.

Обратите внимание на 8 клеток зеленоватого оттенка P1:S2 в правом верхнем углу таблицы. Там рассчитывается (при текущих средних значениях параметров РК) прогноз необходимого количества лидов, которых нужно привести, и денег, которые нужно потратить на рекламу, для достижения заданного количества прибыли. Допустим, запланировали Вы получить 10’000 рублей чистой прибыли. Сколько нужно привлечь лидов и затратить денег на рекламную кампанию, чтобы достичь запланированной прибыли? Эта задача легко решается в этих ячейках таблицы. Из примера на рисунке видно, что для этого потребуется привлечь ещё 48 лидов и потратить 9625,49 рублей на рекламу. По количеству лидов привлекаемых в среднем в день Вы легко можете прикинуть сколько Вам потребуется на это дней.

На основе рассчитанных показателей на втором листе Excel-файла автоматически строится график, который делает наглядной динамику изменения основных параметров: затраты на рекламу, общий доход с рекламы и чистая полученная прибыль.

По динамике этих параметров можно сделать визуальный прогноз перспективности ведения рекламной кампании. На примере, показанном на графике, видно, что прибыль (зелёная линия) с 12 марта колеблется вокруг нулевой отметки, что говорит о затухании прибыльности данной РК и, возможно, о необходимости её сворачивания.

Полезно также знать и наглядно представлять динамику изменения общей накопленной прибыли за период ведения рекламной кампании. Данная динамика автоматически формируется на третьем листе Excel-файла. Посмотрите на график общей накопленной прибыли за рекламную кампанию.

На этом графике Вы видите как с течением времени изменяется общая накопленная чистая прибыль кампании (зелёная линия). Вы можете заметить на графике рост и падение прибыли в отдельные дни. Но всё же преобладает общая тенденция к росту прибыли с течением времени, правда с некоторым замедлением к концу периода.

Подробную видеоинструкцию по работе с таблицами анализа рекламной кампании в Яндекс.директе можете посмотреть здесь.

В благодарность за покупку я приготовил Вам приятный и полезный подарок на страничке, которая появится сразу после оплаты файлов. Совершенно бесплатно Вы получите доступ к лучшим обучающим тренингам, курсам и видеоурокам наших гуру по интернет-маркетингу и настройке рекламы, по созданию интернет-магазинов, фишки и секреты Яндекс Директ и многое другое.

Доступ к этим материалам откроет просто клондайк полезностей для тех, кто реально хочет научиться зарабатывать хорошие деньги. Авторами материалов являются ведущие эксперты в интернет-бизнесе и рекламы, один из которых владелец маркетингового агентства с многомиллионными оборотами.

Приведу примеры материалов, которые Вы получите:

• Как делаются премиальные Landing page ценностью 1500$;
• Профессиональная настройка Яндекс Директ (10 часовой интенсив!);
• Секреты Google Adwords 2018;
• В каких нишах и как проще всего получать стабильный доход и выйти на 1 млн. руб.;
• Настройка сквозной аналитики рекламных кампаний;
• Пошаговый план (ЧЕК-ЛИСТ)создания и настройки рекламной кампании в Яндекс Директ;
• Пошаговый план (ЧЕК-ЛИСТ) создания и настройки рекламной кампании в Google Ads;
• Пошаговый план (ЧЕК-ЛИСТ) аналитики рекламной кампании в Яндекс Директ;
• Какой трафик подойдет для Вашего бизнеса. Разбор кейсов;
• Пошаговый онлайн-тренинг до финансового результата «Как создать удаленный интернет-магазин с нуля и вывести его на прибыль?»;
• Вы создадите свой интернет-магазин за 5 дней (уникальный практический тренинг).

В общем это выжимка всего лучшего из того, что я собрал за время своего обучения организации бизнеса в интернете, и её ценность значительно превышает стоимость предлагаемого мною продукта.