Практическое пособие для участников закупок «Пробивная заявка. Получи допуск к любому аукциону». Информация из данного пособия позволит участникам подняться на новый качественный уровень участия в электронных аукционах. А также поможет готовить «пробивные» заявки, которые дадут гарантированный допуск к участию в электронных аукционах. В данном пособии дана исчерпывающая информация о том, как обойти уловки заказчика и подготовить первую часть заявки в соответствии со всеми требованиями и нормами.

Почему 90% участников не могут получить допуск к электронному аукциону?

Если верить статистическим данным с официального сайта zakupki, то самой популярной на сегодняшний день процедурой закупок в рамках 44-ФЗ является электронный аукцион. С помощью этой процедуры в России проводится более 50% всех закупок!

Диаграмма распределения заказов по способам закупок с офицbального сайта zakupki за 2015 год

Но не смотря на свою популярность и кажущуюся простоту принять участие в электронном аукционе могут отнюдь не все желающие. Почти 90% всех участников “сливаются” на этапе рассмотрения первых частей заявок. Т.е. из 10 поданных заявок, только 1 признается соответствующей. Как вам такое положение дел? — Кошмар, скажите вы, и я с вами полностью соглашусь.

С какими трудностями сталкиваются участники при подготовке заявок?

• Сложное или нечитаемое техническое задание;
• Ошибки и неточности в аукционной документации;
• Отсутствие инструкции по заполнению заявки;
• Объемная и запутанная инструкция по заполнению заявки;
• Союзы, предлоги, знаки препинания при указании характеристик товаров и материалов;
• Диапазонные, конкретные или изменяемые характеристики товаров и материалов;
• Указание в техническом задании недействительных ГОСТов, правил, норм и т.д.;
• Излишние требования к товарам или материалам;
• Отсутствие необходимых документов в составе аукционной документации;
• Осознанное или неосознанное ограничение конкуренции.

Для чего эти трудности создаются?

Ни для кого не секрет, что первая часть заявки для заказчика является основным инструментом лоббирования «своего» поставщика. Именно здесь заказчик и расставляет свои «ловушки» дабы не допустить участников до процедуры электронного аукциона. Или как их называют специалисты по закупкам – «дыры в аукционной документации».

Подготовка первой части заявки участником превращается в некую «игру», где заказчик составляет ребусы, а участник их разгадывает. Ваша задача, как участника, подготовить заявку в соответствии со всеми требованиями заказчика и получить допуск к участию в аукционе. А задача заказчика вашу заявку отклонить. В этом как раз и заключается суть «игры».

Уловок для отклонения первых частей заявок достаточно много.

Условно все «уловки» заказчика можно разделить на три группы:

1. Зрительные уловки (уловки на внимательность);
2. Понятийные уловки;
3. Технические уловки.

Как же пробить эту стену препятствий и получить допуск к аукциону?

Первый способ: воспользоваться услугами консалтинговых компаний или тендерных специалистов, которые помогут вам подготовить заявку на аукцион;

Это достаточно дорогостоящий способ. В одних случаях оплата берется по факту допуска участника до процедуры аукциона и имеет фиксированный размер, а в других компании работают за % от выигранного заказа. Но и в одном и в другом случаях вам придется на постоянной основе прибегать к помощи сторонних специалистов и постоянно платить деньги.

Второй способ: попробовать самостоятельно разобраться во всех деталях и учиться на своих ошибках;

Это очень долгий способ, требующий больших затрат времени, сил и средств. Вам придется самостоятельно погрузиться в суть проблемы, “перелопатить” массу нормативных документов, решений ФАС, результатов прошедших процедур, а также попрактиковаться в заполнении заявок, которые так и не будут допущены до участия в аукционе.

Третий способ: воспользоваться материалами практического пособия “Пробивная заявка. Получи допуск к любому аукциону” и за короткий срок научиться готовить “пробивные” заявки, которые гарантированно будут допущены до процедуры электронного аукциона.

Этот способ позволит вам избежать огромного количества ошибок, сэкономит достаточное количество сил, времени и денежных средств.

В своем пособии я дам вам исчерпывающую информацию о том, как обойти уловки заказчика и подготовить свою заявку в соответствии со всеми требованиями и нормами.

 

Что ждет вас в пособии?

• Рассмотрение требований к содержанию 1-ой части заявки;
• Рассмотрение правил описания объекта закупки;
• Рассмотрение причин отклонения участников по 1-ой части заявок;
• Рассмотрение уловок заказчиков для  “отсеивания” участников (ЗРИТЕЛЬНЫЕ, ПОНЯТИЙНЫЕ, ТЕХНИЧЕСКИЕ) с примерами и рекомендациями по их устранению;
• Рассмотрение основных ошибок поставщиков по подготовке 1-ой части заявки;
• Пошаговый алгоритм подготовки 1-ой части заявки;
• Примеры наиболее часто задаваемых вопросов в запросах на разъяснение аукционной документации;
• Примеры инструкций по подготовке 1-ой части заявки (“Формы 2”);
• Варианты существующих форм для подготовки 1-ой части заявки;
• Дополнительные материалы к пособию: письма и приказы МЭР, постановления и решения ФАС, выдержки из специализированных журналов.

Плюс вы получите:

• Интеллект-карту к пособию «Подготовка 1-ой части заявки для участия в ЭА» в редактируемом формате xmind и графическом формате png;
• Портабельную версию программы «xmind-portable» для работы с интеллект-картой;
• Видеоинструкцию по работе с программой «xmind-portable»;
• Формы запросов на разъяснение положений аукционной документации;
• “Форму 2” (шаблон).

Кто я такой?

Меня зовут Евгений Бобышев. Я являюсь владельцем ресурса — zakupkihelp, совладельцем онлайн-школы «Азбука тендеров», автором и соавтором различных курсов и пособий по госзакупкам. Имею опыт работы в данной сфере с 2007 года.

Мой профиль в соц.сети «ВКонтакте» — http://vk.com/ebobyshev

Какие знания и навыки вы приобретете после изучения пособия?

1. Вы научитесь ВИДЕТЬ и ГРАМОТНО ОБХОДИТЬ, расставленные заказчиком ЛОВУШКИ в аукционной документации и техническом задании;
2. Сможете САМОСТОЯТЕЛЬНО ГОТОВИТЬ первую часть заявки для участия в электронном аукционе;
3. Начнете участвовать в тех аукционах, В КОТОРЫХ ХОТИТЕ, а не в тех, к которым проще получить допуск;
4. Будете самостоятельно СОСТАВЛЯТЬ и направлять в адрес заказчика АРГУМЕНТИРОВАННЫЕ ЗАПРОСЫ на разъяснение аукционной документации;
5. Сможете ОТСТАИВАТЬ СВОИ ПРАВА В ФАС в случае незаконного отклонения вашей заявки.

В конечном счете информация из данного пособия позволит вам подняться на новый качественный уровень участия в электронных аукционах. А также поможет готовить заявки, которые дадут гарантированный допуск к участию в электронных аукционах и, возможно, принесут вам победу!

Для кого это пособие?

Настоящее пособие будет полезно:

• менеджерам и специалистам по закупкам;
• руководителям организаций и индивидуальным предпринимателям (ИП);
• специалистам консалтинговых агентств;
• людям, которые в силу обстоятельств вынуждены заниматься подготовкой аукционных заявок в своих организациях.

Кому не подойдет это пособие:

• заказчикам;
• людям, которые не испытывают трудностей с допуском к электронным аукционам;
• людям, которые ищут “волшебную таблетку” для победы в электронных аукционах;
• снобам и зазнайкам, которые и так все знают;
• людям, которые не привыкли платить за свое обучение;
• людям, которые не привыкли покупать в интернете.

Как вы сможете получить пособие?

Пособие “Пробивная заявка. Получи допуск к любому аукциону” распространяется исключительно в электронном виде.

Что это значит?

Вам не нужно будет идти на почту или ждать курьера, вы просто скачиваете по ссылке все материалы на свой компьютер и начинаете изучать! Все очень легко, быстро, а главное надежно!

Что для этого необходимо сделать?

Как только вы нажали по кнопке «Заказать», вы автоматически попадете на страницу сервиса приема платежей – Glopart.

Из предложенных способов оплаты выберите подходящий для вас способ. Конечная цена пособия может незначительно отличаться из-за дополнительных комиссий платежных систем, через которые вы будете производить оплату, и зависит от выбранного вами способа оплаты.

После этого оплачивайте пособие. В течение нескольких часов, а возможно и раньше, на ваш электронный почтовый ящик придет письмо с ссылкой для скачивания архивного файла с пособием, а также паролем для открытия данного архива.

Если вдруг по каким-либо техническим причинам письмо до вас не дошло, то проверьте папку «СПАМ», возможно, оно попало в неё. Если же и там письма не оказалось, то напишите в мою службу поддержки (support@zakupkihelp.ru) и мы повторно пришлем вам письмо с ссылкой для скачивания пособия.

100% гарантия возврата денег в течение 90 дней!

На данное практическое пособие я даю своим клиентам 90 дней гарантии.  Я хочу, чтобы вы воспользовались материалами данного пособия и применили полученные знания на практике.

Если в течение 90 дней с момента приобретения пособия вы поймете, что, выполнив все рекомендации данного пособия, вы не достигли результата и полученная информация не принесла вам пользы, то напишите письмо в мою службу поддержки и я верну вам ваши деньги. Без препятствий. Без проблем. Без лишних вопросов*.

(*У меня действует одно правило — я возвращаю вам полную сумму, которую вы затратили, но больше я не смогу продать вам ничего из моих материалов и тренингов. Я ценю свое время и деньги, а также деньги и время своих клиентов. Пособие же вы сможете оставить себе.)

P.S.: Менее чем через 10 дней стоимость пособия вырастет на 50%. Поэтому не откладывайте приобретение пособия в “долгий ящик”! В конечном счете выбор за вами, будете ли вы и дальше получать отказы от заказчиков, либо научитесь готовить “пробивные” заявки!