Финансово-экономический расчет открытия прачечной
Пример бизнес-плана прачечной с расчетами
Уважаемые посестители, ниже представлен пример бизнес-плана прачечной с экономическими расчетами, которые показывают, что открываемый бизнес имеет хорошую эффективность и скорее всего будет интересен как инвесторам так и кредитным организациям. Образец документа был подготовлен специалистами в области бизнес-планирования и может быть представлен как в кредитной организации так и частным инвесторам.
Расчеты подготовлены в формате Excel и так же как и сам бизнес-план могут быть легко адаптированы к вашему бизнесу. Если у вас возникнут вопросы, вы можете задать их внизу в комментариях, в группе вконтакте или отправив их по почте.
Резюме
Цель: открытие прачечной, которая бы обслуживала близлежащие школы, больницы, гостиницы и прочие места с наличием больших расходов на стирку.
Задачи бизнес-плана: Расчет окупаемости и обоснование выгодности открытия прачечной обслуживания общественных заведений с учетом осуществляемых инвестиций.
Инициатор проекта
Инициатором проекта является владелец сети химчисток, который решил расширять свой бизнес и диверсифицировать его с помощью дополнительного направления – организации прачечной. В связи с тем, что в химчистку постоянно поступают заказы по стирке белья, которые она не в силах обеспечить, было принято решение об открытии прачечной.
Инвестиционные расходы
Величина инвестиционных расходов в проект составляет 3 830 тыс. руб., которые будут направлены на:
- Проектирование и ремонт помещения – 800 тыс. руб.:
- Приобретение оборудования – 2 300 тыс. руб.;
- Приобретение автомобиля – 600 тыс. руб.;
- Приобретение мебели и оргтехники – 100 тыс. руб.;
- Рекламная кампания – 30 тыс. руб.
Финансирование проекта
Финансирование проекта будет осуществляться из 2-х источников:
- Собственные средства инициатора проекта – 930 тыс. руб., которые будут направлены на ремонт помещения, приобретение мебели и оргтехники и рекламную кампанию;
- Кредит банка – 2 900 тыс. руб., который будет направлен на приобретение оборудования и автомобиля. Ставка по кредиту составит 15% годовых, срок кредита – 10 лет, погашение – аннуитетными платежами. Залогом по кредиту будет как приобретаемое оборудование, так и оборудование, находящееся в собственности предпринимателя химчистки.
Показатели окупаемости проекта
В целях определения окупаемости проекта был подготовлен расчет бизнес-плана прачечной, на основании которого были получены следующие показатели эффективности:
- NPV – 3 864 тыс. руб. (срок расчета – 10 лет);
- IRR – 46%;
- Простой срок окупаемости – 3,8 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4,5 года.
Данные показатели говорят о том, что проект может быть очень интересен как для инвесторов, так и для инициатора проекта. А вложенные деньги инициатор проекта получит уже через 4 года, что является очень хорошим сроком при наличии имеющихся рисков.
Поставщики и подрядчики
Инвестиционные работы разделены на три этапа, каждый из которых выполняет одна из следующих организаций:
- Ремонтные работы в помещении – проводятся компанией, имеющей опыт работ в ремонте более 20 лет. Эта же компания выполняла работы по ремонту помещения для химчистки и сделала это достаточно успешно.
- Поставка и установка прачечного оборудования – будет осуществляться крупной компанией – лидером в области поставок оборудования. Компания находится в Москве и имеет огромный опыт в пуско-наладке аналогичных производств. Ввиду более низкой цены и стоимости обслуживания будет приобретаться оборудование отечестенного производства, а выбранная нами компания является официальным дилером предприятия-изготовителя и предлагает наилучшие условия оплаты, поставки и гарантийного обслуживания оборудования.
- Приобретение автомобиля ГАЗ-2705 будет осуществляться у официального дилера завода ГАЗ в Нижнем Новгороде.
Услуги
Планируется, что прачечная будет оказывать стандартный перечень услуг, в том числе:
- Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание;
- Стирка и сушка одежды;
- Стирка и сушка спецодежды;
- Отбеливание;
- Выведение пятен с белья;
- Ремонт белья.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
В целях реализации проекта планируются следующие инвестиционные расходы:
- Проектирование и ремонт помещения – 600 тыс. руб.;
- Приобретение оборудования – 2 300 тыс. руб.;
- Приобретение автомобиля – 600 тыс. руб.;
- Приобретение мебели и оргтехники – 100 тыс. руб.;
- Рекламная кампания – 30 тыс. руб.
Ниже в таблице представлена детальная расшифровка всех расходов:
Наименование работ/услуг/оборудования | Кол-во | Цена | Сумма |
Изготовление проекта прачечной | 100 000,00 | ||
Устройство электроснабжения и освещения | 150 000,00 | ||
Устройство теплоснабжения | 100 000,00 | ||
Устройство водоснабжения и водоотведения | 100 000,00 | ||
Устройство вентиляции | 100 000,00 | ||
Устройство охранно-пожарной сигнализации и видеонаблюдения | 50 000,00 | ||
Общестроительные работы | 200 000,00 | ||
Оборудование | |||
Стиральная машина, | 1 | 180 000,00 | 180 000,00 |
Стиральная машина, | 1 | 190 000,00 | 190 000,00 |
Стиральная машина, | 1 | 250 000,00 | 250 000,00 |
Стиральная машина, | 1 | 265 000,00 | 265 000,00 |
Стиральная машина, | 1 | 300 000,00 | 300 000,00 |
Сушильный барабан, | 1 | 70 000,00 | 70 000,00 |
Сушильный барабан, | 2 | 160 000,00 | 320 000,00 |
Гладильная машина+складыватель, | 1 | 500 000,00 | 492 100,00 |
Гладильный каток | 1 | 200 000,00 | 190 000,00 |
Тележка для грязного белья | 12 | 1 200,00 | 14 400,00 |
Тележка для чистого белья | 10 | 1 000,00 | 10 000,00 |
Стол передвижной | 3 | 1 500,00 | 4 500,00 |
Контейнер для перевозки белья, | 14 | 1 000,00 | 14 000,00 |
Автомобиль | 600 000,00 | ||
Мебель и оргтехника | |||
Компьютер | 2 | 30 000,00 | 60 000,00 |
МФУ | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
Стол | 4 | 2 500,00 | 10 000,00 |
Стул | 5 | 2 000,00 | 10 000,00 |
Рекламная кампания | |||
Изготовление вывески и табличек | 30 000,00 | ||
ИТОГО | 3 830 000,00 |
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен график оплат по инвестиционным затратам:
Вид работ/услуг | 1 мес | 2 мес | 3 мес | 4 мес | 5 мес | 6 мес | 7 мес | 8 мес | 9 мес |
Ремонт | 200 | 200 | 200 | 200 | |||||
Приобретение и монтаж оборудования | 690 | 690 | 920 | ||||||
Приобретение автомобиля | 600 | ||||||||
Приобретение мебели и оргтехники | 100 | ||||||||
Изготовление рекламных материалов | 30 | ||||||||
ИТОГО | 200 | 200 | 890 | 200 | 690 | 0 | 920 | 100 | 630 |
На диаграмме ниже отражены работы по открытию прачечной:
Производственный план
Помещение
Для размещения прачечной было выбрано помещение в промышленной зоне города Тюмень, которое соответствует всем санитарным нормам и имеет хорошую арендную ставку. В помещении находятся все необходимые коммуникации – электричество, вода, канализация, тепло. Имеется отдельный вход.
Для расчета необходимой мощности оборудования, потребления воды, электричества и объема стоков был сделан проект прачечной. Согласно проекта планируется следующее размещение оборудования в помещении:
Кроме этого, в помещении будут находиться следующие комнаты:
- Комната директора и бухгалтера
- Комната приема пищи;
- Раздевалки и душевые;
- Туалеты.
Общая площадь помещения составляет 250 кв.м.
Оборудование
Планируется, что основное производственное оборудование будет отечественного производства. Это оборудование при тех же самых качественных характеристиках намного ниже по цене, а обслуживание его обходится значительно дешевле обслуживания импортных аналогов.
Поставщиком оборудования является одна из крупнейших компаний – поставщиков технологического оборудования. Компания находится в Москве, но имеет широкую сеть филиалов по России. Кроме этого, компания является официальным дилером завода-изготовителя и имеет в штате обслуживающий персонал. Условия поставки являются самыми лучшими (30% аванс, 30% — оплата в момент поставки, 40% — оплата после монтажа оборудования). Кроме этого, предприятие предоставляет к 1 году заводской гарантии еще дополнительно 0,5 года своей гарантии.
Кроме основного технологического оборудования планируется приобретение автомобиля ГАЗ-2705 для доставки грязного белья и развоза чистого. Поставщиком автомобиля планируется официальный дилер ГАЗ, который находится в Нижнем Новгороде и может стандартный автомобиль доработать под требования прачечного производства.
Время работы
Работать прачечная будет с 9-00 до 18-00, выходные – суббота, воскресенье. Это связано с тем, что основные потребители ее услуг будут юридические лица, которые работают в основном также. В случае, если производство не будет успевать обрабатывать заказы будут вводиться сначала смены в выходные дни, а потом и вечерние и ночные смены. Это позволит максимально снизить издержки предприятия и повысить отдачу от оборудования и помещения.
Процесс оказания услуг
Ниже мы опишем весь процесс работы прачечной от приема белья в стирку до передачи чистого белья клиенту назад:
- Менеджер созванивается с клиентом и уточняет есть ли он у него белье для стирки, какой объем и когда можно к нему заехать.
- Водитель подъезжает к клиенту и забирает белье в стирку выдав ему предварительно документацию о принятом белье.
- Водитель привозит белье в прачечную и передает приемщику.
- Приемщик сортирует белье по степени загрязненности и передает далее в стирку.
- Специалист по стирке загружает белье в стиральную машину
- После стирки выгружает ее и загружает в сушильный аппарат
- После сушки из цеха стирки и сушки белье передает в гладильный цех, где специалист по глажке загружает белье в гладильный каток, где белье будет проглажено и свернуто.
- Затем упакованное белье будет разложено по полкам.
- Готовое белье водитель забирает с утра и развозит по клиентам вместе с актом выполненных работ.
- После подписания акта выполненных работ клиент перечисляет деньги на счет прачечной.
Себестоимость услуг
Для расчета себестоимости услуг мы возьмем переменные расходы прачечной, которые напрямую зависят от объема производства, в них включаются:
- Вода на стирку;
- Электроэнергия на стирку, сушку, глажку;
- Плата за стоки от стирки;
- Стиральные порошки, крахмал и прочие материалы для улучшения качества стирки;
- Сдельная заработная плата сотрудников предприятия;
- Расходные материалы на ремонт белья и одежды.
На основании расходных норм и цен на материалы и услуги мы рассчитали себестоимость работ по видам услуг (руб./тонна):
- Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание – 30 руб./кг;
- Стирка и сушка одежды – 75 руб./кг;
- Стирка и сушка спецодежды – 50 руб./кг;
- Отбеливание – 20 руб./кг;
- Выведение пятен с белья – 50 руб./кг;
- Ремонт белья – 50 руб./кг.
Маркетинговый план
Конкуренция и месторасположение
Конкуренция в Тюмени по прачечным невелика. Так, в городе согласно 2ГИС насчитывается всего лишь 70 прачечных и химчисток. При этом, практически все они расположены в центре города и имеют направленность на частного клиента.
Новая прачечная позволит работать с юридическими лицами (больницами, гостиницами, детскими садами, столовыми, ресторанами и прочими заведениями), где стирка белья является одной из крупных статей расхода. Наша прачечная аналогично клининговой компании позволит сократить их издержки на данный вид непрофильных расходов.
Ассортимент услуг и цены
Ниже в таблице представлены средние цены, себестоимости и маржинальной прибыли по услугам с учетом планируемой структуры продаж (руб./кг):
Наименование услуг | себестоимость | Цена | Маржинальная прибыль | Доля в выручке |
Стирка постельного белья и принадлежностей, сушка, складывание | 30,00 | 60,00 | 50% | 29% |
Стирка и сушка одежды | 75,00 | 150,00 | 50% | 29% |
Стирка и сушка спецодежды | 50,00 | 100,00 | 50% | 14% |
Отбеливание | 20,00 | 40,00 | 50% | 4% |
Выведение пятен с белья | 50,00 | 100,00 | 50% | 14% |
Ремонт белья | 50,00 | 100,00 | 50% | 10% |
ИТОГО | 35,75 | 71,50 | 50% | 100% |
Структура выручки представлена ниже:
Объем продаж
Планируется, что новая прачечная будет работать как с точками приема белья в стирку, так и с юридическими лицами (детскими садами, яслями, гостиницами, больницами, ресторанами и пр.), которые будут сдавать свое белье в стирку.
В связи с тем, что большой объем предоставляемых услуг будет ложиться на услуги юридическим лицам, мы планируем, что сезонность в услугах будет, но она будет не такая сильная как при работе с физическими лицами. Ниже на графике представлен график сезонности.
В связи с тем, что наше предприятие является новым, мы планируем постепенное наращивание объемов производства и выхода на оптимальные продажи. График наращивания объемов продаж услуг представлен ниже:
На графике мы видим, что 9 первых месяцев мы не сможем оказывать услуги, так как будут вестись строительно-монтажные работы. Как только мы их закончим объем продаж будет постепенно увеличиваться и достигнет оптимальных продаж через 10 месяцев после запуска предприятия.
Планируемый же оптимальный объем продаж составит 1 млн. руб. в месяц (в среднем по году без учета коэффициентов сезонности).
SWOT-анализ
В целях планирования рекламной кампании и возможных рисков ведения бизнеса мы провели анализ сильных и слабых сторон предприятия.
Сильные
- Новое современное оборудование с низкими расходными нормами и более высоким качеством стирки
- Отечественное оборудование, более дешевое как при приобретении таки при обслуживании
- Наличие собственных точек приема одежды в химчистку, что позволит частично практически сразу загрузить имеющееся оборудование;
- Наличие договоренностей с детским садом и больницей на обслуживание;
Слабые стороны
- Отсутствие опыта работы в данной сфере и квалифицированных кадров (кадры придется набирать с нуля и первое время возможна высокая текучесть);
- Отсутствие наработанной базы клиентов
Трудности
- Предприятие столкнется с трудностями, известными всем начинающим предпринимателям – неорганизованность бизнес-процессов, отсутствие квалифицированных кадров, текучесть кадров и т.д.
Возможности
- Увеличение сроков работы предприятия в выходные и ночные смены, что приведет к более эффективному использованию оборудования и арендуемого помещения.
Рекламная стратегия
В связи с тем, что предприятие будет работать в основном с юридическими лицами, мы не планируем широкомасштабных рекламных акций. Основным источником рекламы у нас будет сувенирная продукция – ручки, блокноты, тетради с логотипом предприятия, которые будут раздаваться потенциальным клиентам менеджером по поиску клиентов.
Стоимость всех работ указана ниже:
- Разработка стиля и логотипа – 10 000 руб.;
- Изготовление сувенирной продукции – 20 000 руб.
Данные расходы заложены в инвестиционном бюджете.
Организационный план
Форма ведения бизнеса
В целях открытия и ведения бизнеса планируется регистрация юридического лица. Планируется, что работа будет вестись на упрощенной системе налогообложения «доходы минус расходы».
Персонал и штатная структура
Количество персонала, его заработная плата и показатели премирования представлены в таблице ниже:
Должность | Кол-во | Оклад | Премия |
Директор | 1 | 10% от прибыли | |
Начальник производства-технолог | 1 | 18 000,00 | 5% от прибыли |
Специалист цеха стирки и сушки | 1 | 5 000,00 | 3% от оказанных услуг |
Специалист цеха глажения | 1 | 5 000,00 | 3% от оказанных услуг |
Разнорабочий | 1 | 5 000,00 | |
Менеджер | 1 | 10 000,00 | 1,5% от выручки |
приемщик | 1 | 5 000,00 | 1% от оказанных услуг |
Водитель | 1 | 8 000,00 | |
Уборщица | 1 | 10 000,00 | |
Бухгалтер | 1 | 15 000,00 | |
ИТОГО | 9 | 66 000,00 |
Структура подчинения персонала представлена на диаграмме ниже:
Финансовый план
Предпосылки
В целях расчета экономических показателей бизнес-плана прачечной мы исходили из следующих предположений:
- Макроэкономические:
- Ежегодная инфляция составит 11%;
- Налог на прибыль – 15% от дохода минус расход;
- НДС – 0% (упрощенная система налогообложения);
- НДФЛ – 13%;
- Отчисления в социальные фонды – 34,2%.
Финансирование проекта
Общая сумма вложений в проект составит 3 830 тыс. руб. Финансирование проекта будет осуществляться из двух источников – собственных средств инициатора проекта и кредита.
Предприниматель планирует вложить 930 тыс. руб., которые планируется потратить на ремонт помещения, приобретение мебели и оргтехники и рекламу. Оставшуюся часть, 2 900 тыс. руб. планируется привлечь в виде кредита банка под 15% годовых, на 10 лет с аннуитетным графиком погашения. Залогом по кредиту будет являться оборудование имеющейся в собственности предпринимателя химчистки и вновь приобретенного оборудования для прачечной.
Показатели окупаемости проекта
На основании построенного расчета окупаемости бизнес-плана прачечной были получены следующие показатели эффективности проекта:
- NPV – 3 864 тыс. руб. (срок расчета – 10 лет);
- IRR – 46,3%;
- Простой срок окупаемости – 3,8 года;
- Дисконтированный срок окупаемости – 4,5 года.
Точка безубыточности
На основании данного расчета была получена точка безубыточности проекта, которая для данного бизнеса составила 743 тыс. руб.
Анализ устойчивости проекта
В целях анализа влияния негативных и положительных факторов на проект открытия прачечной мы рассчитали показатель NPV для различных сценариев развития событий (при изменении цен на услуги, при изменении объема финансирования проекта и при изменении постоянных расходов). Результаты представлены в таблице ниже:
Влияющий фактор | -20% | -10% | 0 | +10% | +20% |
Цена услуг | 1 432 | 2 941 | 4 678 | 6 127 | 7 652 |
Объем инвестиций | 5 712 | 5 200 | 4 678 | 4 183 | 3 621 |
Постоянные расходы | 6 312 | 5 473 | 4 678 | 3 741 | 2 829 |
Анализ рисков
При анализе рисков мы разделили возможные угрозы для предприятия на экономические, политические, социальные, технологические.
Среди экономических рисков наиболее существенным для нового проекта является приход новых игроков на рынок, в особенности, крупных федеральных, которые могут себе позволить достаточно длительное снижение цен и работу в ноль за счет других прибыльных городов. Это приведет к жестокой конкуренции и снижению цен.
Другим не менее значимым экономическим фактором является снижение макроэкономической активности. Это в свою очередь приведет к снижению бюджетных трат (снижение расходов больниц), а также снижению расходов гостиничного, ресторанного и прочих бизнесов, которые планируется привлекать в качестве постоянных клиентов.
Однако, как показывает анализ устойчивости, даже достаточно сильное снижение цен (на 20%) не делает проект убыточным в течение 10 лет.
Другим риском является увеличение налоговых и прочих отчислений. Но опять же как показывает анализ устойчивости, такие изменения сделают менее привлекательным проект, но не сделают его убыточным.
Остальные риски достаточно слабо повлияют на окупаемость и прибыль проекта.
Выводы
Представленный выше расчет бизнес-плана прачечной показывает хорошие сроки окупаемости и возврата вложенных инвестиций. Проект будет интересен как самому инициатору, так и инвесторам – частным и кредитным организациям.