А Вы сможете продать атомный ледокол? Самолет А320 ? Месторождение минералов? Думаете что это легко? Поверьте , ожидание и реальность — очень разнятся . Не потерять на продаже часть прибыли — это искусство . Ошибки тех кто так думают, рассматриваются в книге которую можно приобрести в этом проекте .

Покупатель не всегда готов потратить те деньги которые Вы желаете получить . Полезная книга для тех кто хочет понять философию продаж больших вещей . Автор: Леонид Лян «Маленькие и большие продажи в нашей жизни . Как правильно продавать» Персональный коучинг по технике СПИН продажи через интернет

Как говорят математики: “Присоединение – необходимое, но недостаточное условие эффективного менеджмента”. Хороший менеджмент означает принятие хороших решений. Для принятия решений есть пять ключевых этапов, которые надо уметь соединить с навыками присоединения и лидерства. Этап 1. Раппорт (установление контактов) и структурирование.

Дрона был великим мастером стрельбы из лука, и он обучал многих учеников. Как-то раз он повесил на дерево мишень и спросил каждого из учеников, что тот видит. Один ответил: — Я вижу дерево и мишень на нём. Другой сказал: — Я вижу ствол дерева, листву, солнце, птиц на небе… Остальные отвечали примерно то же самое.